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逆向思维:把事情反过来想
来源:中法网学校 作者: 时间:2017-6-21 15:11:26 点击:

作者/文海东  甘肃正天合律师事务所

这次说的确实与以往有些不一样。没有抒情、没有口号、没有赞誉,我们说点解决我们困惑的思维方法。

创造伯克希尔·哈撒韦辉煌的背后,除了众所周知、广受赞誉的沃伦·巴菲特外,还有他四十多年的合伙人和好搭档,以低调为乐的查理·芒格。芒格也是位律师,这个律师事务所基本上不采用传统的律师事务所营销方式,而是听从芒格的建议:“带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。”当然,认识芒格,读芒格的书,都对他在1986年6月13日在哈佛学校毕业典礼上的演讲影响深刻。大多数毕业演讲者会选择描述如何获得幸福生活,而芒格却以推荐逆向思维的原则,令人信服的从反面阐述了一名毕业生如何才能过上痛苦的生活。芒格说,要想过上痛苦的生活,你必须要:1、为了改变心情或者感觉而使用化学物质(如酗酒、吸毒);2、妒忌;3、怨恨;甚至还需要:要反复无常,不要虔诚地做你正在做的事;尽可能从自身的经验获得知识,尽量别从其他成功或者失败经验中广泛吸取教训,不管他们是古人还今人,如酒后驾车是否容易导致车祸一定要自己尝试一下;当人生遭遇第一、第二或者第三次严重失败时,就请意志消沉,从此一蹶不振吧;请忽略生活中经典的故事和浅显的道理,如“要是知道我会死在哪里就好啦,那我将永远不去那个地方。”

这些听起来有些风趣的话语实际上回答和揭示了人生的大问题,有时这些问题确实不好直接回答,正面回答起来又很难讲清楚,而逆向回答是这么的深刻和记忆犹新。这也就是,生活和生意上的大多数成功来自你知道应当避免那些事情发生。如巴菲特所说的伟大投资秘诀“永远不要亏钱”;如要获得幸福生活就应该避免:过早死亡、糟糕的感情生活、不健康的心理习惯、避免邪恶之人等等。

其实,不管是我们生活中还是工作中,甚至是投资中,面对的困惑和疑问时,当我们正面想不清楚时,把事情反过来一想、换个角度一想,基本就清晰了。

比如,我们有的年轻人经常纠结在爱与不爱之间分不清。两个人相爱是什么样子,有时确实说不清楚,那么就先说说两个人不爱不喜欢时是什么样的,如不愿意在一起、不愿主动联系、说话无所谓很不友好、动不动就吵架、不顺心就相互指责埋怨、遇到困难不相互帮助……要是没有这些症状,那就是爱了吧!

比如,我们怎么才能发展成为优秀的律师事务所?优秀律师事务所需要达到的条件很多,那么我们就想不好的律师事务所是什么样,如合伙人不团结、内部管理人浮于事、青年律师培训引导不到位、专业团队不精不突出、没有优质核心大客户、多年业绩增长不明显、团队合作比较少、律师流动比较大……因此,避免出现这些问题,我们就离优秀律所更近了。

比如,我们要成长为优秀的律师应该怎么做?每个优秀的律师都不一样,那么我们先想不好的律师是什么样的。不好的律师应该是职业道德差、虚假承诺忽悠人、不能做出有效的法律分析、与客户沟通言辞表达不清、法律文书粗糙错误频出、经常迟到不接电话、工作中没有责任心说到做不到、不学习新的知识不懂装懂、没有职业样子自身着装邋里邋遢……因此,要想成为好律师,我们先避免出现自己不喜欢的这些样子。当然,还可以换位想,把自己想像成客户或者当事人,想一想自己要是一位当事人,会选择什么样的律师,己所不欲、勿施于人,那就让自己变成自己想要聘请的律师那样。

比如,我们怎么才能赢得诉讼?老说不能以输赢结果论英雄,可不想赢官司的当事人都是假,不想赢案子的律师也都是假的,但诉讼之术在于取胜,而诉讼之道在于止争。你想赢得官司,那么你就反过来想怎么样会导致你输了官司,如本身法律分析不可行的事情仅仅为了所谓出气去打的官司、没有准备充分的证据就冒然去起诉、没有按照法律规定的时效或者期间进行的诉讼行为、诉讼主张没有明确的事实依据和法律依据、开庭时对有利要点表达不清或说理不够……避免了这些可能会导致输的情形,我想我们赢得诉讼的机率就更大。

比如,如何维持资产的保值增值?让资产保值增值的方法确实很多,不同投资风格有不同投资方式,只能根据个人风险偏好,这个问题好像没有明确的答案。不过我们可以反过来想,在现在宏观经济环境下,怎样做是让你自己的钱损失最快的方法,如为了高额利息大额借贷把钱换成纸回来、去参与所谓高额回报的忽悠投资项目、与不靠谱不守规则的人合伙做生意、去做自己不擅长不了解的事情、去做自己不能控制和驾驭的事情、去做听起来很复杂做起来估计更复杂的事、去做投进去了看不清退出通道的事、去做违法违规的事情……所以,避免了这些亏钱的生意和方法,我们做的其他应该都是挣钱的。

比如,我们经常问这件事或者这个项目做的是好是坏?因为都是在预测未来的事,未来就是未知、未知就是风险,也许直接讨论上好半天也还是讨论不出结果。那么我们就反过来一想,除现在的方案外,我们是否还有其他的选择,如果没有选择,暂不考虑机会成本,那么就只能选择现在的方案了。如果有选择,那么可以预想一下选择了其他方案会是什么样的结果。如果其他方案的成本更可控、风险更低、预期收益更高,那么就说明我们现在的方案并不是最优的。这样反过来一想,把讨论半天讨论不清楚的问题就会很明确了。

比如,现在大家都认为股市风险释放差不多了,都想跃跃欲试投资股票,那么应该投哪些股票呢?我们投资的目的就是挣钱,甚至小目标就是一年翻个好几倍,但一看那么多股票,看起来都在涨,又都在跌,怎么选择呢?如果运用逆向思维逐一排除就清晰多了,首先:如果你选择买工商银行、万科、平安等大盘股,一年不要说翻几倍,涨百分之几十的几率都很难,但它也不会大跌,所以要想炒股票挣大钱而不是保本保值类投资,那么这些股票就不要买了;其次:如果你买传统行业,根据以往数据,多倍回报的股票都是新型行业的股票,比如翻了五六十多倍的腾讯,所以房地产、制造业等传统行业也不要买了;第三:如果你买市值在五百亿至千亿的公司,根据以往数据,这个市值区间的股票如银行股、大盘股等,翻倍的可能性几乎为零,而一般成倍数回报的公司市值一般是50亿以内的公司,所以你得选择几十亿盘子的股票;第四:如果你买了营业收入不增长而业绩连续亏损的公司,那么翻倍的可能性也很少,壳资源炒作获利的风险太大,而根据以往数据,大幅上涨前的股票一般营业收入、利润等业绩都是成倍增长,好的股票必须要有好业绩支撑;第五:一般大幅上涨的股票都是上市二三年的股票,其价值尚未完全透支,创始股东还没有变现,而有些上市时间长的股票,已经炒过好几波炒烂了,大幅上涨缺乏支撑。还有,特别重要的一点,如果在大盘下行时或者熊市中买入,那么你买了再好的股票,也很难有好的回报,因此必须要等到并发现大盘出现合适的买入点再进场。按照这些因素排除选择下来,能投的股票也就那么二三十支,再观察一段时间,验证自己的投资判断,最终锁定那么一两支,准备好弹药,静心的等待大盘买入时机的出现,而时机出现时就要有勇气去抓住,机会稍纵即逝。当然,投资也是先要保证本金安全不要亏钱,宁可错过一万次,不要做错一次。

另外,我们经常见到出现分歧的生意合伙人或者出现感情危机的男女,我们见到的一方基本上全说的是另一方的不好或者缺点,而我们可以反过来想像一下,也许此刻另一方在另外一位律师的办公室,也是在这样说着我们面前的这一方。到底谁对错,已经不重要了。其实,想一想,生活中的你我在面对不如意、不顺心时,又何尝不是这样初始的心态,所以,遇有不顺意之人、不如意之事时,先不要埋怨和抱怨,先反过来换位想一想,把心思用于解决问题上,而不是相互指责上。

人生其实不复杂,只是我们的心有时被迷住了看不清方向,从生向死想是一个方向,从死向生想也是一个方向,思考的方向不同,结果也有时会不同,生向死想未来想不明白的,死向生倒计时就想明白了。当正面想不通时,就反过来想、换位想,就清晰了,任何事、任何人,莫不如此。


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