学员心声

司考书店

司考信息报

司法考试历届真题

13
12
11
10
09
08
08
07
06
05
您的位置: 法律实务 - 风云律所
山东众成清泰如何合并突围
来源:中法网学校 作者: 时间:2017-7-19 10:19:33 点击:

对于律师来说,选择进入一家律师事务所的原因是多种多样的,薪酬、律所文化与律师发展的契合度,以及律所的管理制度,等等。还有一个潜在,并且最重要的因素是,一家律师事务所的平台是不是有足够的吸引力。

最近,山东众成清泰律师事务所给出了一组数据,自2015年10月山东众成仁和与山东清泰律师事务所合并以来,律所2015年的业务量就增长了30%,创收达到1.9亿;2016年律所业务量又增长了45%,全年创收2.5亿;而截止到今年上半年,律所业务量已经增长了98%。

看着这些不断持续攀升的数字,众成清泰济南所主任耿国玉语重心长地说:“选择合并的路子,还是走对了,一家律所发展得怎么样,它的平台如何,这些数据就是最好的证据。”


前奏

大所扩张,省内强强联合


对于耿国玉来说,从他来到众成仁和到众成清泰,近二十年的时间,他见证了这个平台的发展,也由一名普通律师成长为律所负责人,这种成长,都彰显了一家大所平台的力量。

001.jpg

对于众成的发展,耿国玉讲述了他所经历的跌宕起伏的故事。1998年,耿国玉通过人才市场的招聘来到众成仁和,因为一直怀揣法治梦想,所以他选择了做律师,在此之前他是公务员,因为业务合作认识了众成仁和总所主任王广仁,来到众成之后,他在王广仁身边做助理。

2000年,当很多合伙所进入法律市场时,众成仁和因为改制滞后原因,一度陷入发展困难的危机,律所人员流失了四分之三,最后只剩下12个人,早已没有了1996年年度创收六百万、济南最大律所的辉煌。陷入低谷的众成仁和在突破改制问题之后,也开始考虑未来律所的发展方向,以王广仁为首的众成仁和领导团队下定决心,尽快实施国办所转合伙所的重大举措,尽快打造众成仁和发展的新平台,众成仁和由此开启合伙制发展的新时代。在大家的共同努力之下,2005年时,众成仁和的律师人数已经达到六七十人的规模,一举重新走在了山东律师的前列。

2006年,为了更好地服务省会城市的经济建设,众成仁和联合其他六市的优秀律所,组建了众成仁和律师集团;2007年,众成仁和又发起组建了覆盖全省17市的众成律师联盟;2011年,众成仁和加入了由全球排名第四的霍金路伟所与国内17个省市排名前三的律所共同组建的跨国法律服务机构——中世律所联盟,从而搭建了实现众成清泰全国业务拓展、为客户提供全球法律服务的新平台。

大浪淘沙之后,众成仁和依然稳坐山东最大律所的地位,但是随着市场竞争的日益加剧,从2014年开始,北京、上海大所以及国外律所在山东进行疯狂的扩张。这让王广仁、耿国玉等一班合伙人倍感紧张,危机感格外强烈。

是投入大所麾下,还是继续孤军奋战?他们也非常的矛盾。最终,众成仁和选择了第三条路,与青岛清泰所合作,实现省内跨地区强强联合的发展模式。


平台

优秀口碑靠专业取胜


做出这样的决定,众成仁和的合伙人心里有足够的底气。因为他们在山东市场,尤其是在政府和国企法律服务市场,拥有极高的市场占有率;在山东律师界,拥有最优秀的业内口碑。

一家律所能否在激烈的竞争中立于不败,最终要靠专业水准和办案质量来说话。早在2003年,济南市政府一部门遭遇了一起前所未有的涉外行政赔偿诉讼,这个案子如果败诉,政府将会面临1.1亿的巨额行政赔偿。作为政府法律顾问的王广仁和耿国玉,带领众成清泰律师团队连续奋战了100多天,最终顺利地帮助政府解围,驳回了外商的行政赔偿诉讼请求。2004年,济南市做出实现新跨越、建设新泉城的战略部署,城市大建设迅速展开。众成仁和所先后与济南市几大城区建设指挥部签订法律服务合同,为工程建设提供全程法律服务。多年来,通过组成服务团队、派驻律师等服务方式,先后为奥体中心场馆、西部新城、东部新区等全市重点建设工程提供法律服务。

对于客户而言,律师的一言一行,牵涉到他们的切身利益,甚至决定“生死”。这一点兖矿集团下属公司的800多名职工深有体会。2012年,众城所代理了兖矿集团有限公司股权转让合同纠纷案,案件因改制发生,涉及该集团92.65%的国有股权,关系到800多名职工的生存权益。耿国玉和团队律师经过一次次细致调查、精准核算,这起官司一直打到最高法院,经历一审、二审及再审,作为原审原告,他们的诉求均获得法院支持。“对客户负责”,众成人用行动印证了这句真言。

2011年,众成仁和代理了一个山东省管企业与央企之间的重大诉讼,既涉及买卖合同,又涉及仓储合同,还涉及财产侵权,无单放货,对方以侵权为由提起诉讼,要求赔偿7000多万的损失。耿国玉说:“该案二审由我们代理,如果以侵权来判,这个数额与实际在侵权中产生的欠款之间相差几千万,在这个过程中,我们通过调解的方式使法官认识到,表面看该案侵权损失七千多万,实际货款欠付金额远未达到这个数额,假如按照侵权作出判决,将导致当事人利益严重失衡。在做这个案件的时候,我们无论对对方律师,还是对法官,都抱着一种认真解决事情的态度,耐心地与对方律师和法官沟通,有众成清泰良好的社会信誉,再加上众成清泰律师的专业精神,这个案子最后变成了双方律师之间的谈判,对方律师也因为我们认真负责的态度,积极促成委托人调解,最终当事人的利益得到公平保护,实现了诉讼的共赢。”


平台

团队合作实现良性循环


2015年初完成合并之后,众成清泰律所人数突破了500人,其中仅执业律师就达到470名之多,称为名副其实的山东第一规模大所。让耿国玉感受到合并后平台力量的是,他带领团队去参加项目竞标,中标率几乎都在80%以上,而在合并之前,这几乎是不可能的。他说“随着案源的增多,各地分所之间的合作也越来越密切,2016年,仅济南和青岛之间的业务合作收入就达到三千万元左右”。

耿国玉常把众成清泰的团队合作挂在嘴上。他说,团队合作是众成清泰最大的竞争力,基于资源共享、专业互补的团队合作,是众成清泰最大的制胜之道。耿国玉介绍,在为客户提供服务的时候,一开始会有2到3名律师作为顾问团队,随着时间的延续,客户可能会认识所里的十几个律师,甚至是二十几个律师。为什么会出现这种情况呢?因为客户的需求是专业化、多样化乃至模块化的,专业化和多样化决定了不可能所有律师什么业务都懂,团队之间的合作很重要。

对于律所的年轻律师来说,也享受到了律所合并所带来的优势。

耿国玉时常给年轻律师传授经验:在做业务初期,单凭自己的力量去拓展案源是一个很大的挑战,其实律师最好的客户就是律师。他告诉年轻律师首先可以在所内开拓市场,把合伙人交给你的每一次机会都当成展示自己的机会,工作开展得好了,客户自然就会满意,合伙人也会放心。而通过这种方式与客户建立沟通和交流的平台,下次有案子客户还会找你,客户一旦找到你就意味着你取得了客户的信任,客户离不开你,合伙人当然也就离不开你,于是市场就来了。因为客户对你工作的信赖,所以很有可能这就是你未来拓展客户的一个绝好机会。

在耿国玉看来,律师能否不断拓展业务,取决于律师的事业和胸怀。他说,一个律师很难满足客户的多种需求,客户需求的多样化会促使更多的律师通过配合,共同来完成一个案子或项目,只有把服务的价值放大,实现委托人的最大利益,才可能提高业绩的产出。因此,律师在众成清泰这个大平台中要懂得分享,学会分享,有舍才有得,只有学会分享才能更好地利用平台资源,与内部律师进行合作。“这才是律所发展的一种良性循环。”耿国玉说道。

对律师而言,除了平台的吸引力之外,律所的分配机制也是律师十分关心的问题。众成清泰的分配模式有两个核心点,第一个核心点就是二元制,突出案源在利益分配中的作用,鼓励律师去拓展有效案源,并将案源以专业化为基础进行分配,哪怕你不去承办案件,也能获得收入,律所会鼓励律师把案源交办出去,既鼓励拓展案源,又鼓励律师专业化的发展。第二个核心点是采用计点的分配模式,在律师和金钱之间搭建一个适当的防火墙,让律师更多地关心事务所的经营与发展。众成清泰的合伙人深知,管理在显示的经济利益面前,往往是苍白无力的,在金钱和律师个体之间,必须要设立一个合理的距离,太近了就有危险。合伙人的全部收益必须来源于分红,而不是提成。耿国玉认为,这样做的好处是可以建立一个防线,避免律师只盯着自己的创收,只有整个律所收益好,成本控制好,律所才有可能发展得好,这也是他推进律所管理的一种有效方式。


信赖

十年老客户从何而来


律所稳定向前发展的最大保障,是市场的不断扩大,而这一切的根本,来源于客户对律所平台、对律师的信赖。对律所而言,客户是天,只要脚踏实地、真诚地为客户进行服务,客户也会给予你同样的回报的。

2006年,在中建八局与一家企业的仲裁纠纷中,几乎涉及建设工程纠纷案件中所有的问题,包括合同、结算、工程质量、鉴定、执行等全部问题。尤其在执行阶段,建设部关于司法鉴定必须要由注册造价师完成的复函,成了该案裁决执行最大的障碍。怎么和建设部沟通、怎么和最高法院沟通成为摆在耿国玉面前的大难题,处理不当,有可能再重新申请仲裁,有可能可能再需要2-3年的时间。耿国玉认为,对建设工程项目进行造价鉴定,不可能所有参与造价鉴定的人都是造价工程师,只要有造价工程师参与并最终的签名即可。基于此,他建议中建八局经山东省建设厅向建设部请示,由建设部对此进行答复,经过一个多月的努力,建设部最终做出答复,明确只要参与造价鉴定的负责人是注册造价师即可。该案最终就峰回路转了,中建八局也通过执行和解实现了债权。

耿国玉坚持诚信执业,取得了客户的长期信任,在业内树立了良好的口碑,他目前担任法律顾问的多家企业,都已经连续服务过十年以上,比如中建八局、济南城投,耿国玉从2000年开始就担任两家公司的法律顾问,到现在已经有18年;再比如鲁商集团,他从2005年开始担任集团的法律顾问,到现在也已经超过10年。

2005年,鲁商集团启动对济南啤酒的并购。耿国玉律师和他的众成律师团队是被并购方济南啤酒集团啤酒的法律顾问,而并购方鲁商集团自身也配备了律师团队。作为被并购方的律师,在并购完成后面临随时被解聘的风险,但耿国玉和众成律师坚持认为,律师是法律人,要保持客观性和独立性,要忠于法律,不能顾及自己的得失。在并购实施过程中,他们充分展示律师职业素养,充分展示专业能力,而并购方鲁商集团领导也以开放的胸怀接纳了耿国玉和众成律师,最终并购方和被并购方律师同心协作,共同完成了全部并购工作。并购完成后,耿国玉和他的团队不仅未被解聘,反而被聘为鲁商集团的法律顾问,而在此过程中,鲁商集团实施并购时的法律团队也与众成律师团队的律师成为好朋友,并成为多个重大法律服务项目的合作伙伴。耿国玉说:“无论是律师和客户之间,还是律师和律师之间,都要真诚沟通,通力合作,以开放的胸怀相互对待,真诚是一种巨大的力量。”

在耿国玉担任这些大企业的法律顾问时,企业的负责人也更换了一轮又一轮,但是耿国玉依然是他们的法律顾问。这得益于律师从专业出发、从客户需求出发提供法律服务,也得益于企业的领导拥有开放的胸怀,完全从企业的利益出发选择律师,而不是基于个人的好恶选择律师。还有更多的企业领导哪怕离开了原企业到了新的工作岗位,又把新客户的法律服务继续委托给众成清泰,从而形成了信任的链接与拓展。

耿国玉深信,只有胸怀更加宽广,前面的路才会更宽更长;只有信任的链条不断延伸,律师的事业才能不断延伸,不断壮大。

002.jpg

分享到:
打印文本】【关闭窗口
招生专栏

精品课程推荐

2018年司法考试远程培训班

班次

课程介绍

价格

课程试听

报名

6星组合套餐

远程教室①至⑤、⑦

880元

免费试听

点击报名

6星超级组合

6星组合套餐+配套教材

1280元

免费试听

点击报名

7星组合套餐

远程教室①至⑦

1380元

免费试听

点击报名

7星超级组合

7星组合套餐+配套教材

1880元

免费试听

点击报名

超级优惠“学习包”

7星组合套餐+16年配套教材

788元

免费试听

点击报名

远程保过班

网上全程+配套图书+签订协议+专门辅导

5000元

免费试听

点击报名

远程培训课程

①基础先修;②600大纲精讲;③法条强化;④ 真题解析;⑤论述及案例;⑥考前冲刺;⑦题海训练

面授培训全日制系列课程

班次

开课时间

学费

 

班次

开课时间

学费

精典全程班I

3.15至9.5 

15800

精典全程班II

4.15至9.15 

12800 

考前特训班

6.5至7.5

10800

冲刺押题班

8.25-9.5

2800

论坛最新主题帖