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律师功夫
来源:中国律师 作者:张利军 时间:2018/1/15 16:12:39 点击:

陆游诗有云:汝果欲学诗,功夫在诗外。

律师之功夫,也概莫能外。犹如一叶轻舟,泛入一片海。仅掌握了舟的知识和驭舟之术,虽是基础,但还远远不够。舟所处的汪洋大海,更是要掌握的领域。

律师仅熟悉法律和运用法律的技能,也是远不够的。还要意识到学习法律之外的知识,才能更好地服务于律师业务,才能有功夫把“诗”做好。

两年之前在春节刚过不久,赵晓东律师、张殿龙律师和我一起前往山东滨州办理一起传销大案,因涉案资金多和影响较大在当地引起公检法的高度重视,几十名被告人和几十名律师参与诉讼,旁听席也人满为患。这样的案件,因为有比较才会有鉴别,所以对律师功夫的检查是非常全面和容易的。印象深刻的是这次我们的团队发挥了庭审互补的战术,从发问的角度和深度,以及代表的被告人角色的不同,有条件从不同的“点”“线”结合成同一幅“面”,效果非常好,体现出的不再是个体的叠加,而是整体的共振。

这次庭审对我们的启发在于,再一次让我们确信战术的讨论和运用的必要性,不仅对律师个体有效,而且在团队中发挥得会更加明显。另外,对于美术知识的借鉴和融入,有助于将美感带入法律,引向法庭。

去年的秋季,我在苏州的一次谈判中也进一步地认识到单纯谈论法律的局限性,而是应当将视野扩大,用更多的知识来辅助法律。

说来也是巧合,在第三轮谈判的时候,已经不再涉及到法律事宜,而是单纯对数字的谈判,通俗来讲就是讨价还价,但是还得让对方接受我们的数字又无法反驳。当时,对方赔偿我方数字的区间在60到70之间,我提议69。对方当然会说高,要往下压价。我就在考虑,苏州这个地区的人会在意风水吗?我的答案是似乎是的。有肯定的内心确认后,我就开口讲,69这个数字真的是天合之作,没有比这更好的数字,你看中国的老祖宗讲阴阳,易经里6这个数字代表阴,9这个数字代表阳,69就代表着最纯正的阴阳,阴阳一体,大善大美。我一说完,大家都乐,气氛很融洽。虽然他们口里念念有词,但是我看得出来,老祖宗还是很厉害的,他们心里开始自我说服了。

一会儿,他们问我说,那66也不错呀,六六大顺呀?!我就跟他们讲,六六因为不顺,所以才叫六六大顺。他们嬉笑说我没道理。其实我们有些成语是这样的,比如出远门的时候,都会说一路平安。难道真的会平安吗?因为是要出远门,可能会不平安,所以才会说一路平安的。还有一帆风顺也是这个道理,因为老早以前在海上那有什么顺利的。还有逢考必过,也是因为遇到考试了,很可能过不了,所以才祈祷逢考必过。其实我讲的没错。

后来,谈判以69结束。

其实,每一个执业律师都会有故事,这些故事支撑着我们,丰富人生,练好功夫,远足“他乡”。

诉讼领域,很少有完全类似的案件,或多或少都有差异,而这些细小的差异,可能在法律人的眼里,就是一片新的“他乡”。将案件标准化的提法和律师工匠的称号,只是懒惰在作怪而已,别当真。如果当真了,就没有故事了,就真成了工匠了,我们原本都应该是法律艺术家的,是可以有功夫的。

远足的乐趣,可能是,走过的路上,会留下一串串脚印。

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